微信流量战场：京东为何错失？拼多多如何奇袭？

互联网市场的魅力就在于不确定性–什么事情在这里都有节能发生，如果回到2016年，那时候的电商还不是很发达，各种投资商还在垂直电商平台中来回摸索。都希望这些平台能够在阿里和京东的夹缝中生存下来。

在2016年，各大投资商在收到拼多多的BP时，都是不相信，当时的各大投资者都觉得平台型电商没有什么太大的出路，这可能就是在那个年代的经验问题。

根据原京东的投资部的经理说：当时京东也看到了拼多多的企业计划书，但是觉得不可能，当然2016年拼多多的融资并不顺利，在哪一次的融资中反而让那些不懂互联网的企业摘了果子。

在2016年的时候，阿里和京东正在打价格战争夺市场，阿里曾做过一段的淘宝村，京东也做过农村电商，但是效果不理想，都纷纷转战一二线城市。拼多多就在两大巨头放弃的市场中，依靠着微信的流量混的“风生水起”

京东的错失于腾讯的“新宠”

在拼多多出现之前，腾讯最喜欢的就是京东，在2014年的时候，腾讯就入股了京东，就在同年京东就获得了微信的一级电商入口，合约期限为五年。在今年2月京东的财报上，京东的cfo黄宣德说目前微信仍然是京东的获客来源，目前有超过四分之一的客户都来及微信。

那么京东为什么会错失呢？

石头觉得京东错失的原因有以下几点：

1.客户的类型

大家都知道京东一直都是在注重中高端市场，这样微信的作用就不大了。

2.没有注重微信庞大的数据流量

微信的用户遍布全国，是腾讯旗下又一大即时通讯的产业，甚至其表现一度超越QQ。

3.“命脉”不能托付

如果京东也向拼多多一样去真正的把自己交给腾讯的话，京东是不愿意的，毕竟前期投资了大量的资金，并在一二线城市打开了市场，对于微信的依附性没有那么高。

以上几点就是石头认为京东为何会错失微信这个平台的支持，那下面我们来看一下拼多多。

拼多多为什么会奇袭呢？

石头认为拼多多能够在阿里和京东的夹缝中奇袭而出的原因有以下几点：

1.抓住了时机

拼多多在2016年奇袭三四线城市，开发低端市场的用户，当时由于京东和阿里都是刚刚退出三四线城市转而进入一二线城市，所以对下级城市市场不会太关注。

2.社交电商运用的“得心应手”

拼多多在社交电商上面的成就非常高，社交裂变就是拼多多所创造出来的奇迹

3.背靠微信大流量平台

朋友们应该都清楚，拼多多前期实行社交电商的时候，就依附着微信这个大流量平台，从而实现了用户的快速增长和快速提高了知名度。

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